做游戏和玩游戏完全不是一个概念，关于那些独立游戏开的人们，光是做游戏出来，运营自己的工作室就已经是一个非常难的挑战了，更别说在商业上获得超大的游戏成功，天方夜谭！

　　在第三世界，这些开发者不仅仅需要面临经济上的困难，还得应对因文化的不同而产生的壁垒。

　　拉丁美洲的游戏产业被视为新兴产业。上个月，巴西圣保罗举行了巴西独立游戏节（Brazils Independent Games Festival，简称BIGFestival，以下简称BIG），其中，有一支游戏行业的专家团队试图为巴西的游戏开发商提供切实可行的建议，为这些开发商寻找全球的合作伙伴——对于拉丁美洲而言，游戏产业的收购、国际商务合作等业务都还有相当崎岖且漫长的路要走；因为文化差异等原因，拉丁美洲的游戏行业有相当大的不确定性。至于那些独立游戏工作室，面临的问题更加难以言明，所谓的商业合作还不是目前应该考虑的事情。

　　会上，当被问及“巴西这些小规模的游戏工作室，目前应该聚焦于哪些种类的游戏市场”这个问题时，专家们给出了一个出人意料却又在情理之中的建议：“懂得放弃和懂得追热点同样重要”（focusing as much on what to avoid as what to pursue）。

　　“如果你是一个小工作室，那你最好不要一开始就想着要去和《梦幻花园》‘刚正面’。”专家团队成员之一、Trint Point商务拓展高级总监Saad Khan指出，“游戏市场的竞争相当激烈。如果你的目标是想和那些头部产品搞事情，那你没什么胜算，你也没办法规模化自己的产品。你不如去找一个还算是蓝海的领域，然后试图在这个领域做得比别人更好。”

　　手机游戏发行商Playades的创始人Michael Haberl回应了这个“说起来倒简单”的“务实建议”。

　　“的确，你必须得找到一片蓝海才行。”Michael Haberl在同意这个观点的同时，也不忘例举现在西方世界各个App Store已经拥挤不堪的状况，“我觉得，现在这些游戏开发商完全可以在拉美、非洲还有亚太市场，依靠当地的文化内容做一些产品出来，这个机会挺大的，至少相对于欧美市场来说。”

　　但是，这些专家口中的“内容”，并不是所谓现在流行的VR和AR技术——这两种新兴玩法都不能成为支撑起小规模游戏工作室靠着有限资源以存活下去的关键。事实上，这一观点不仅应该引起巴西绝大多数的游戏开发者的重视，同时也应该获得其他新兴市场的共识。“VR？AR？你要记住，当你在玩这两种技术时，就像是在玩俄罗斯**——是黑是红并不由你决定。而且，你不知道它们是否真的有用。”Michael Haberl说道。

　　这也是投资者到现在依旧对VR持谨慎态度的原因。InFinCapital合伙人Pieter van der Pijl指出：“从一个投资者的角度出发，我看不到VR技术的所谓根基在哪儿，我没有安全感。你想一下，如果你出钱投资，那你肯定要让你的钱花在刀刃上。但是VR，这是个很难琢磨的领域——至少目前来说是这样的。AR同样如此。”

　　“当然，开发者自然能做出一些看起来吊炸天的VR游戏，但在投资方来看，这种游戏‘上不了天’。”van der Pijl补充道。

　　也有其它案例在作证VR和AR市场的黯淡前景。Mario Valle Reyes，曾经的EA员工，他在离开EA差不多11年后，与人合伙建立了一个叫做Altered Ventures的风投基金。Reyes表示，基金起初是专做VR和AR投资的，但目前，这两个市场都不怎么样。

　　Reyes说，关于新兴市场这件事，十年前他就为那些开发者鼓吹过移动市场。现在他虽然也在鼓吹VR和AR市场，但很明显，故事的结局是不太一样的。

　　“我在2016年就已经不再谈论移动市场——如果你现在还只是想在移动市场取得成功，那我只能祝你好运了。说实话，如果你脑子里没有足具创造力的点子、在像Instant Games（一种即点即玩的H5小游戏）这些细分的领域也都不够活跃、或不够擅长，那你根本没办法在移动市场立足。换句线年做《愤怒的小鸟》这种游戏，那我也只能再次祝你好运了。”Reyes指出。

　　移动市场的拥挤不堪、VR市场的停滞不前，这是全球任何一个国家的开发者都在面临的问题。在对于身处拉丁美洲的开发者而言，这些问题已经变得更加严重。虽然很多巴西的游戏工作室在PC游戏和主机游戏的开发商都有相当强的实力，但巴西当地的游戏发行商寥寥无几，而那些所谓国际性的发行商，则更倾向于挑选离他们更近的开发者。

　　“在拉美这种地区的新兴市场，开发者最大的问题就是钱。”Reyes说，“你得把‘钱’和‘资源’区别开——‘资源’有时候是没有价值的。但是，‘钱’完全是另外一种概念，新兴市场的开发者很需要钱，因为直接去接触称心如意的游戏发行商是非常困难的，这就导致当地很多开发者只能去当某个发行商的‘雇工’（即外包）。说实话，即便那些巴西开发者的点子不比欧美人来得更出彩，对于发行商来说，他们的劳动力其实也挺节省成本的。”九游APP下载