亿的超级手游帝国。谈话内容包括从零起步的摸索过程、巴基斯坦游戏生态的演化路径，以及当前面临的资本与变现困境。

　　Saad Hamid自创了一套类似VOODOO的“极限原型测试”。每周开发多个原型，周五发布测试版，周一就看数据——留存怎么样、前10秒点击率、激励广告反馈等等，所有指标都实时分析，然后决定是继续打磨还是放弃重做。

　　对于想要了解巴基斯坦游戏生态的朋友来说，这次访谈可以说干货满满，披露了很多数据。

　　我们起这个名字，是因为我们最初设想公司就像一个由多个“区块”组成的城市，每个团队就是一个“区”，有自己的自治权，可以自由地决定要开发什么游戏、怎么做。其实这个想法和Supercell的“细胞制”非常相似，虽然我们最初并不知道Supercell的结构。

　　不同的是，芬兰有成熟的游戏文化和开发体系，而在巴基斯坦，我们完全是靠“试错法”往前走。

　　我们必须加上一些管理机制，避免团队犯一些基础性错误。毕竟我们是一家完全自筹资金的公司，没有外部资本，不能随便烧钱。所以控制成本、结构清晰、持续迭代，是我们核心战略。

　　最初加入的团队会先进入孵化阶段，他们通常是刚从大学毕业或者第一次接触游戏开发，我们会系统地培训他们了解游戏行业的基本指标、开发流程和玩家行为模型。

　　等他们掌握了一定基础，就会进入中期成长阶段，这时候他们已经能独立开发、发布游戏，但可能在创意、执行或数据分析上还不够成熟。

　　最终，有能力持续出好作品、并具备商业化能力的团队会进入规模化阶段，我们会给予更大资源支持，帮助他们向全球市场冲刺。

　　我们希望这三个阶段能像“进阶通道”一样，让一个新手开发者有清晰的路径从0走到1，再从1走向更大的世界。

　　他们的理念对我启发很大：不是去控制创始人，而是提供支持、赋权和引导，让创业者发挥自己的潜力。我当时就在想，如果我们能把这种模式带到游戏行业，应该会非常有价值。

　　于是我找到我小学四年级的同学Ahmed，我们从小时候就是朋友，也是彼此非常信任的搭档。我们决定一起做Game District。2016年底到2017年初，公司正式开始运转。

　　那时候我们就是一群人，天天在办公室里写代码、吃饭、聊创意、熬夜打原型，一周上线一个产品，周五发布、周一复盘，再来一轮。那种氛围特别像“大学社团”，我们靠的是热情驱动，也不断从失败中学习。

　　截至目前，我们的产品累计下载量已经超过30亿，月活跃用户达到2.5亿，日活跃用户也有2200万左右。整个团队大约有400多人，核心在Lahore，还在中国和伊斯坦布尔设有分支办公室，方便我们更好地吸收海外的经验和资源。

　　我特别喜欢篮球巨星奥尼尔说过的话：“我不是最厉害的球员，但我是最好的‘偷师者’。”我看见谁比我强，我就把他的经验“偷”过来，内化成自己的东西。

　　我们看到土耳其团队在创意节奏上很有一套，中国团队在广告商业化上简直无敌，我们就不断模仿、学习，然后用自己的方式打磨出来。

　　其实巴基斯坦在2010年就有过一次行业“奇迹”——一家本地工作室开发了一款叫《TapFish》的游戏，被DeNA收购，当时正是《Angry Birds》爆红的年代。

　　但和芬兰通过Angry Birds建起一个完整产业不同，我们的成功并没有形成体系。创始人离开了，资源也没有留下，行业重新沉寂。

　　那个时候没什么像样的广告变现平台，也缺乏专业化的工作流程，所以他们做得很辛苦。那段时间我们也是靠外包维生，同时做很多小游戏练手。

　　2015年接触Y Combinator的理念后，我决定从“服务”转向“结构”，建立Game District，把孵化结构和创业赋能体系融合到一个平台里。这成了我们转型的分水岭。

　　我们走的就是“极限原型测试”路线。每周开发多个原型，周五发布测试版，周一就看数据——留存怎么样、前10秒点击率、激励广告反馈等等，所有指标都实时分析，然后决定是继续打磨还是放弃重做。

　　我听过你们节目中Gram Games的创始人说他们两周做30个原型，我们当时几乎也是这种疯狂的节奏。虽然粗糙，但它帮助我们快速建立了“嗅觉”——知道什么样的机制有希望，哪些东西玩家根本不会买账。

　　另外，像《Scary Teacher》这样的IP，现在在YouTube上都很火，也是由巴基斯坦开发团队打造的。

　　虽然没有大型国际游戏公司在本地设点，但本地开发者自驱力非常强。我们没有“前浪”，只能靠自己一步步把“工具”做出来、方法试出来。

　　最大的障碍是资本结构。我们的游戏人才已经很成熟，做出好游戏的能力也不差，问题在于没钱推广、也缺乏系统化的变现能力。

　　首先，巴基斯坦几乎没有专注游戏的风险投资。大多数VC关注的是电商、金融科技这些赛道，而不是“靠运气”的内容创业。

　　其次，我们没有面向开发者的UA信贷机制，很多团队就算做出好产品，也拿不到投放预算。

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　　第三，开发者在变现和数据方面的能力较弱，比如广告结构设置不合理、内购分层粗糙等等。

　　我们自己内部引入了商业化顾问，包括一些有TripleDot背景的人才。他们帮助我们拆解用户分层、设计LTV结构、建立内购与广告的合理关系。

　　我们还和像Google、Applovin、Medica这样的平台深度合作。尤其是Medica，他们的联合创始人Justin还亲自来过巴基斯坦，和我们面对面沟通。

　　他们提供的SDK和广告配置工具非常高效，也帮助我们打通了“做产品”和“赚收益”之间的桥梁。

　　我们不缺人、不缺市场，甚至不缺创意。唯一缺的是三样东西：一是国际资本的注入，尤其是关注游戏创业的投资人；二是UA贷款机制；三是广告变现与商业化工具链的本地落地。

　　我们已经准备好了，游戏在做、团队在成长、市场在等待，就差一次“连接”的机会。